房地产置业顾问面试

　　面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。下面是小编精心整理的房地产置业顾问面试技巧，欢迎大家分享。

　　房地产置业顾问面试技巧

　　1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。

　　2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这因是销售工作，所以你从哪来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。

　　3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。就这样了，把握精髓，祝你好运!

　　房地产置业顾问犀利面试问题解答技巧

　　1、买高层的好处是什么?

　　(1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

　　(2)高层气派，档次高。除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次;而高层，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。

房地产置业顾问面试1

　　一、填空题(30分)

　　1.容积率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地产的土地使用年限为：住宅 年;商业 年;工业 年。

　　综合 年。

　　3、现房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五证是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、两书是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、简答题(30分)

　　房地产市调的内容主要有哪些?

　　什么是住宅的开间、进深、层高和净高?

　　你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件?

　　在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对?

　　三、计算题(40分)

　　现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得9.5折优惠,请计算:

　　注：你此次购房为首套家庭住房

　　1. 该项目的容积率是多少?

　　2. 该项目的绿地率是多少?

　　3. 你的购房总款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭贷款额度是多少?

　　6. 你的购房月供款是多少?

　　7. 各项税费和按揭费用是多少?

房地产置业顾问面试2

　　1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

　　2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

　　置业顾问的常见面试问题侧重点，考察求职者是否适合成为一名房地产置业顾问：

　　1、承压能力

　　摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝?如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

　　2、分析能力

　　房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。哪些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己立于不败之地。

　　3、沟通能力

　　一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。

　　1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

　　首先要明确来访的每位客户：

　　①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

　　②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

　　③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

　　当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

　　2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

　　面试对求职者来说是非常重要的一关，这基本决定你是否能得到心仪的岗位。以下是小编yjbys为您推荐的一些关于房地产置业顾问面试重点问题，欢迎学习参考，同时祝所有考生获得理想的好成绩!

　　房地产置业顾问面试重点问题(一)

　　我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

　　购买期房有四大优势：

　　(1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

　　(2) 户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

　　(3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

　　(4) 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

　　1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

　　2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

　　3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

　　4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

　　5、你会怎样整理和回访你的客户?

　　6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

　　7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

　　8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

　　9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?

　　10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

　　11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

　　12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

　　考官常问到以下客户提出的购房问题：

　　1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

　　2、 购买现房有什么好处?

　　3、 为什么说投资房产时很好的.选择?

　　4、 买高层的好处是什么?

　　5、 为什么说买多层的好?

　　6、 一次性付款划算在哪里?

　　7、 按揭又有哪些好处?

　　8. 二十年按揭的好处是什么?

　　9. 十五年按揭的好处是什么?

　　10. 市中心房好在哪里?

　　11. 副中心房好在哪里?

　　12. 城郊结合部又好在哪里?

　　13. 为什么说郊区好?

　　14、中间楼层有什么好?

　　15、顶楼有什么好?

　　16、楼底有什么好?

　　17、为什么说购买高档住宅划算?

　　房地产置业顾问经典面试问题

　　1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

　　首先要明确来访的每位客户：

　　①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

　　②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

　　③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

　　当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

　　一、填空题(30分)

　　1.容积率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地产的土地使用年限为：住宅 年;商业 年;工业 年。

　　综合 年。

　　3、现房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五证是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、两书是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、简答题(30分)

　　房地产市调的内容主要有哪些?

　　什么是住宅的'开间、进深、层高和净高?

　　你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件?

　　在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对?

　　三、计算题(40分)

　　现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得9.5折优惠,请计算:

　　注：你此次购房为首套家庭住房

　　1. 该项目的容积率是多少?

　　2. 该项目的绿地率是多少?

　　3. 你的购房总款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭贷款额度是多少?

　　6. 你的购房月供款是多少?

　　7. 各项税费和按揭费用是多少?

　　房地产置业顾问面试技巧：

　　1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。

　　2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的.，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。

　　3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房產行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。就这样了，把握精髓，祝你好运!

　　房地产置业顾问面试技巧：

　　1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。

　　2、第一个是自我介绍，介绍你的.简介，你来自哪裡，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。