服装论文

服装论文1

　　摘要：现在服装销售都讲究策略，利用心理学的方法去销售可以更好的与顾客交流，可以第一时间抓住顾客的消费心理，本文就是从服装心理学的角度去研究服装的销售，看看怎么样可以提高销售的量。运用心理学知识，对自己的顾客进行深入的分析，其中对顾客的消费心理和顾客的需求与动机进行分析。根据顾客对服装的需要来分析他的消费心理。从不同的层面去分析，服装心理的范围很广，本文着重说的是消费心理，因为在销售中抓住顾客的心理很重要。其中就是消费心理最为重要。

　　关键词：服装 消费 心理 营销

　　一、消费心理

　　（一）什么是消费心理

　　消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。

　　消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理特征。消费心理学也是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

　　消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种消费心理，分别是，从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

　　（二）消费的心理动机

　　服装消费者的消费动机有很多，比如求名心理，这一类消费者通常会在乎服装的品牌，产地，名声等。因为他们的动机就是想显明和炫耀，这一动机来、一般来源于他们的的社会地位或者优越的经济条件。所有的消费者都自己所卖的衣服是质量过硬，都不喜欢那些假冒伪劣产品，这就是人的求好心理。求新心理也是许多消费者存在的心理，购买商品时追求新产品，新款式，新花色，追求流行时髦的商品。这类商品虽然偏高，但是有求新心理的消费者是可以接受的。购买服装时追求新奇，特别，注重所买的服装是否与众不同。求美的心理，人人都有爱美之心，所以注重衣服的美感是大多数消费者所希望的。还有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我们应该了解的。我们可以根据以上的动机去分析每一位顾客，从而提高效益。

　　二、消费心理在服装营销中的作用

　　（一）服装营销

　　服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。我们想成为这样的人才还需要了解心理学的知识，也就和消费相关的心理学知识。

　　（二）消费心理在服装营销中的作用

　　我们以网络购物心理和大学生服装消费心理为例来分析消费心理在服装营销中的作用。

　　1.网络购物心理

　　现在越来越多地人喜欢在网上购物，特别是服装类产品，原因是网上比商店实惠，这就是上面所提到地求好心理和求便心理地，消费者认为网上地东西物美价廉，自己又不用出门逛街所以越来越多地商家都在拓展网上购物平台。但这种营销手段也有其弊端，就是不能看见消费者地表情，不能去分析她地心理。所以网络商城一般都是抓住某一类人地消费心理做出一些销售策略。图1和图2是京东商城地首页宣传,比如“七折”、“好礼”、“送惊喜”等，这些信息都是抓住消费者喜欢实惠地心理来设置地，图上出现地也都是一些名牌产品，这正是抓住消费这地求名心理和求好心理。这些内容传达给消费者地是便宜地名牌还有好礼相送，这样地优惠是很让消费者东西地，让人忍不住要点看一下。网络购物要想销量好就得先抓住消费者地眼球，让她想看一看，想看是前提，看了想买地机率就会大很多。所以抓住消费者地心理在营销中是很重要地。淘宝天猫地首页宣传图，从图中我们也得到和上述相似地信息，这可以说明做地好地电商都有共通点，都抓住了消费者地心理，出现一些“抢购”、“火拼”等字眼，这样会让消费者感到好奇，就会去关注，这些都是营销策略。

　　2.大学生服装消费心理与营销

　　大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。

　　与其他消费者一样，大学生的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。而大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义 。

　　2.1 表现个性，追求时尚，突出个性

　　大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。这也就是我们之前提到地求新心理，他们总是对新产品有极大地兴趣，喜欢更换品牌体验不同地感受。大学生消费者往往是新产品或新地消费方式地尝试者和推广者。

　　处于青春期地消费者自我意识迅速增强，他们追其个性独立，反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，非常喜欢个性化地商品，有时还往往把所购买地商品同自己地理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜地明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。大学生消费个性化地表现，是新型青年文化运动地显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统地青年文化对个性和自我地刻意追求和表现。新知识地爆炸式增长、新技术地迅速推广应运和新地信息传播媒介对日常生活地深入影响，使时尚地形成和流行更快捷，同时具有更鲜明地主题和更人性化地表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化地色彩和基调，即成为一种风格化地东西。所以现在有很多针对大学生地购物平台比如“校妆网”，“蘑菇街”等等。很多都是为大学生量身打造地，应为大学生地心智是在成熟与不成熟之间，容易接受这些新地东西。

　　2.2 追求实用，表现成熟，注重感情，

　　大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

　　大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情地支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境地影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品地习惯使他们往往忽略了综合选择地必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买地理由，这也是他们冲动购买地一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机地支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向地盲目采购行为，多为非计划地临时购买行为。通常客观环境、社会信息、时尚和潮流地发展变化都会对其购物心理产生影响，有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。大学生地消费行为在一定程度上是感性地、情绪化地。

　　所以为了迎合大学生的这一特性，会推出一些动漫版的东西，或者某明星同款之类的。都是抓住大学生注重感情的心理因素。大学生的容易冲动购物，是很多商家所看好，并闹闹抓住的，他们会阶段性的变化自己的商品，以达到吸引的目的。这无疑是一种好的营销策略。

　　三、总结

　　分析了这一系列的心理和营销手段，其目的就是为了做出更好的营销策划。让消费心理学跟好的服务于服装的市场营销。只要抓住某一类人的心理，在中国这个人口大国中也是一个相当庞大的数字。消费心理学在服装营销中的作用是不可忽视的，是每一个营销人应该去学习和掌握的。

　　参考文献：

　　①布希亚.消费社会［M］．南京：南京大学出版社，20xx.5第一版

　　②王春.探求消费心理［J］．商业经济，20xx（3）:37

　　③王英民.大学生消费现状分析与对策[M].南京理工大学学报（哲学社会科学版），1998.28

服装论文2

　　【摘要】纵观当下社会的潮流发展，其形式千变万化，呈现出多元化发展格局。世界各地，尤其是欧美一些发达国家工业技术的迅速发展，在技术层面上，提倡装饰上的几何纹样、中性色彩以及功能主义，开始采用新的设计手法、新型面料、打破固有的设计格局为大众服务。近几年来，随着传统设计思维模式的转变，各类创新理念的提出，时尚界运用再设计手法对传统艺术的改造掀起一轮新的设计思潮。再设计作为新时期产生出来的新型设计方法，对整个行业发展发挥了重要作用，使得业内人士开始重新审视设计的本质，并不断寻求各种有效途径将再设计融入到服装设计之中。

　　本次研究主要是对再设计的方法和基本思想展开研究，并且与实际设计经验进行有机结合，将服装创新设计流程中的关键要素挖掘出来，从服装面料、结构这两点展开深入探究，通过再设计为服装创新设计提供更好的设计思路和方向。

　　【关键词】再设计行为；面料设计；结构设计；功能创新

　　所谓的“RE-DESIGN”也就是指的再次设计过程，它的本质是根据实际存在的问题回归到问题的原点，采用与以往不同的视角来找到新的设计方向和思想，并且能够贴合人对事物的感官态度，来探索和发现设计的本质。从一定意义上来说，再设计不仅仅是将不存在的东西创造出来，而是将已经熟悉的事物换一种视角和思路进行再创造，达到完全不同的价值高度。

　　原研哉曾经举办“RE-DESIGN-21世纪日常用品再设计”展览，其初衷并不是说让来自各地的人们欣赏设计大师的优秀作品，而更像是一个提案展，将各种各样的再创造作品陈列在人们的面前，让人们重新审视再设计。生活中经常使用的物品都已经被人们所熟识，久而久之就会被忽视。真正卓越的设计师能够通过思考重新将这些物品的特征进行锤炼和推敲，将其作为设计对象创造出新的具有颠覆意义的作品。除此之外，提案就是将各种与众不同的设计内容进行描述和表现，不同的提案其态度和思想都有较大差异，正是这些差异使得每个设计师都能够创造出不同表现力的作品，这也是再设计创作中最关键的部分。

　　随着社会的发展，人们的生活方式和观念也随之改变。服装作为人们衣食住行的必需条件之一，越来越受到人们的关注。设计师不会只在符合防寒保暖的基本物质需求层面上停留，而是站在个性化、精神文化层次上，这对设计服装有了更高层次的要求。创新性服装设计师为了将不同寻常的设计理念表达出来，也不会只停留在市场上所供应的普通服装材质层面上，而是采用创新方式对服装材料和结构展开艺术性再造，也就是对原有服装进行第二次加工，在服装中渗透艺术，组成一种新式的艺术状态。

　　服装创新设计中的再设计方法主要体现在服装面料创新设计、服装结构创新设计以及服装功能创新等方面。而服装设计必须以面料为载体，组织和再造服装面料所表现出来的表层纹理和颜色成效，让相同的一款产品给人带来不同的视觉感受。随着消费者以及市场需求的不断变化和提高，人们越来越注重自身的个性需求，单纯依靠设计师一次性设计的产品已经远远不能满足消费者的需求。这就需要服装设计师要对开发系列服装给予充分的重视，站在服装系列的立场上重新入手，展开第二次服装设计。

　　人们不断追求着装的最佳状态和完美形象，那么如何通过面料来达到这种着装的最佳搭配呢？即怎样才是服装的完美二次设计呢？而服饰面料美是构成完美二次设计的基础。以下几点就是构成完美二次设计的因素：

　　再次设计服装面料所呈现出来的美是集质量、色泽、形态于一体的美，不过颜色是第一个进入视线的美，服装、场所、对象、季节的不同会有与之相应的不同流行色，带给人美的享受也是各不相同。破坏原先面料的组织构造后再进行设计，首先，对服装面料怎样搭配进行考量，服装艺术的主要造型方式和基础特征均是造型线条，线条美搭配好汇聚起来之后才形成了服装美。在再次设计服装时，不管是对多种服装产品进行搭配，还是几种单品展开搭配，都是以线条美为基石。其次，材料的质地。服装原材料的颜色、质量、图形、触摸感、视觉感同人的皮肤颜色、服装构造、四围环境相互协调而生成的美感叫质地美。在服装二次设计中无论是几种材料的搭配，都必须注重统一和协调。再次，服饰的韵律美感方面，它是由服装造型框架重排线条、打褶、镶边等各种有组织和结构感的设计完成后所构成的。在再设计服装时，服装造型中的镶边、线条、打褶等通常会成为服饰上的闪光点和重点。最后，在服装上装饰的附件上，花边、帽子、胸花、鞋、围巾、手帕、包包等均能够组成互相协调的装饰美。在再次展开服装设计时，线条搭配和颜色交相辉映是装饰品与服装间的关系，这样主次相宜才能够达到完美的穿衣形态，这就是展开再次服装设计的绝妙之处。

　　在服装设计过程中其次值得注意的就是结构设计，它关系到整套服装能够塑造出来的形体姿态，以此来凸显服装设计的表现能力。设计服装结构的原则是以人文本，不过这并不代表设计服装时按着人体来设计。而是根据服装材料和人体形态之间的矛盾，因此应以原有服装为基础来第二次设计服装。服装结构造型设计，也就是在服装外形轮廓或者结构线上进行设计。再设计手法在结构设计中的体现，就是将原有的服装形态进行打破再重组，使其设计本体具有了新的形态特征。

　　服装结构的再设计，我们经常采用的就是解构手法，“解构”顾名思义就是“解放”及“构成”，是在传统设计服装的标准和规律上展开继承和批判，采用的设计方法是现代主义手法，不过的确是将原先的设计理念和架构改变后进行重新构造。这就是在本质上将传统的设计规律给予否定，从而将新的设计理念和价值生成。分解的过程也就是破碎、重复、重构、注重部件和个体间相关性的过程，再设计中反对将整体统一的服装设计成为“四分五裂”的服饰。比较具有代表性的就是日本国籍的山本耀司（YohjiYamamoto）。山本耀司（YohjiYamamoto）所设计的服装具有顺畅的线条、简洁有韵味的特点，特别是以反时尚设计为主要表现手法，把西方建筑风和本国传统服装相融合，使得服装不但是御寒保暖的器具，还是成为衔接设计师理念、身体以及穿衣者三者的枢纽。不理会常规、没有性别观念是山本耀司（YohjiYamamoto）与其他设计师设计的不同之处，以男装的观念为依据对女性服装进行设计，在设计中将夸张的比重对女性体态进行修改，将男女同体的无性别审美理念呈现出来。整齐而细致的剪裁、洗水布料和黑色都是其常青项目。

　　在当今社会上服装的功能性并不仅仅只是起到保暖的作用，根据不同人群划分，职业不同、年龄不同、性别不同对服装款式的需求也就不同，如何让现有的设计满足人们日新月异的物质文化需求，我们必须打破现有的设计格局，将已经熟悉的事物赋予新的功能性。

　　再设计手法在服装功能中的重建，最直接的案例就像我们熟知的Dior的“NewLook”。1947年，第二次世界大战刚刚结束，彼时的巴黎百废待兴，昔日的绚丽如同老照片般早已褪去颜色。即使以优雅闻名于世的巴黎女性，在那个时候也多是穿着风格明显为军装的套装：僵化像方块一般的肩部线条，很难看出腰线，裙子虽然没有没过膝盖，只是因为当时缺少布料所致，鞋子看起来十分笨重，服装在这个时候也只是起到了御寒遮挡的功能，毫无美感可言。也就是在那种环境下，ChristianDior的第一个高级定制服装系列使整个巴黎为此倾覆，在时尚界刮起了高级定制系列服装的浪潮。在时装秀上，模特们缓慢地踩着细高跟鞋而来，模特们身上的服装凸显柔美的肩线，将藤蔓般的细腰衬托出来，宽大的裙摆如同巨大的花瓣，将巴黎女性的高端优雅的气质重现于世，在现场的女士们不但会因为过度震惊而屏住呼吸，同时还会为自己身上套的短裙和夹克衫而无比沮丧。一种必须改变自己生活的紧迫感将她们的购买欲牢牢锁定，使得时尚界中最为挑剔和严苛的眼神中也有光芒闪现。“NewLook”拥有柔美、优雅的狭窄肩线，运用立体造型及剪裁的方式突出了女性的三维曲线。

　　在二战期间，直裙向长长的蓬松裙进行转化，该种长裙与地面间隔三十公分，同时搭配长手套、圆帽、细高跟鞋和肤色丝袜，将柔美、纤细、优雅的女性气质烘托出来。将人们熟悉的服装结构进行二次设计，让原本普遍存在的现象变得新鲜来满足战后人们对艺术及希望的渴求。他不只是将一条新裙子设计出来，而是将生活新机遇勾勒出来，是将和平时期才可以有的华美优雅姿态展现给众人。

　　本文主要是以再设计手法在服装创新设计中的创作为例，分析研究再设计在服装设计中的应用，本论文从服装面料设计、服装结构设计、服装功能设计三方面出发，研究和探讨再设计在服装设计中的应用，从再设计的文化、造型、结构、色彩、材料以及演绎方式出发，分析了服装创新设计的文化内涵和审美功能；归纳了再设计方法的思维模式和设计方法；说明了再设计方法在服装设计中的价值。再设计是服装创新设计表达的方法之一，对它的研究有利于拓展设计师的创意思维、丰富服装设计的表达形式，强化服装自身的文化内涵，同时，也为当代服装设计的个性表达与创新提供借鉴与参考。研究再设计方法在服装设计中的运用，了解再设计的思维形成过程以及具体特征，预测服装创新设计未来的发展趋势，不仅能进一步拓展设计思路和想象空间，而且能不断丰富设计的表达形式和文化内涵，将会为本民族服装风格的形成提供崭新的思路。

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　　一、中印纺织品服装贸易合作博弈的充要条件

　　由于大国和小国在经济环境、产业结构、市场规模等方面都存在差异，致使合作成员国之间在成本分担和收益获得上存在不一致的情况。因此在传统的经济合作理论分析框架下我们假设区域合作成员国在权利上是平等的且合作是完全互惠的。目前中印纺织品服装贸易合作取得了一定的成效，但还有较大的上升空间和增长潜力。两国若想更好地进行区域经济合作，在合作博弈下，需要满足一系列的充分必要条件。

　　命题1：中印纺织品服装贸易合作各成员收益的提高至少要等于由于参加经济合作所导致的各成员国的直接收益损失。证明：，，=（1，2，3，4，5，6），当国损失部分直接收益从而使得其他合作成员收益提高时，反映在国收益上的增加量我们不妨设为，国参与国经济合作时的直接收益损失量设为。合作是相互的，同理可以得到及。那么此时，国与国经济合作时带来的收益的净增量为{（）+（）}。因此，,{（）+（）}是所有参与合作成员国收益的净增量。显然，只有{（）}0且{（）}0同时都成立的时候，各成员国家才会参与区域的经济合作。通过命题1分析可知，中印纺织品服装贸易合作的充分条件是各成员国通过有效的磋商，协调相互之间的利益分配并最终达成有约束力的利益分配协议，以此约束双方之间的经济行为。合作的必要条件是中印双方纺织品服装贸易间的互补性。若满足了上述条件，中印纺织品服装贸易合作给各成员带来的收益的增加定会大于不合作时所能获得的收益。

　　命题2：假设中印纺织品服装合作联盟为，与其他第三国的纺织品服装合作联盟为′，即有′。若国不能同时参与和′的经济合作联盟，则有国参与联盟′使联盟收益的增加量要大于国参与联盟使联盟收益净增加的量。证明：令=｛′｝，表示成员国属于联盟′而不属于联盟，由命题1可知，对于，当与国达成合作协议的，其相应的联盟收益净增加量{（）+（）}0时，则有,（{）+（）}0。命题2得证。

　　定义1：成员国对联盟即中印两国纺织品服装合作联盟收益的边际贡献为（）（），其中（）表示国不是中印纺织品服装合作联盟的成员国时联盟的值。

　　定义2：对′，若参与国参加联盟′的边际贡献大于参加联盟的边际贡献，即（′）（′）（）（），则称合作博弈（，）是凸的。引理1对效应可转移的博弈（，），若存在固定的数值（其中，）使得和，（）=（）+（）+,（+），则Shapley值为（,）=（）+0.5,（+）。为简化模型方便分析，假设参加中印经济合作的行为对非成员国没有影响，成员国对非成员国的政策在参与合作前后没有变化。于是，我们可以将特征函数定义如下：其中，0是合作之前各成员国自身的保留效用；为结成联盟时联盟全体成员国获益的总和；为未参加联盟的成员国（但仍属于）对联盟造成的损失；表示未参与联盟而与联盟以外的成员国（但在内）合作所可能获得的收益。与命题1的论证类似，对，有（）=（）+（）+{（）+（）}令=，=，=，则（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}对于区域经济合作博弈（，）而言，Shapley值为：（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}，=1，2，如果结成联盟却没有发生效用转移，则成员国得到的收益为01+=1，=1，2，。由上述博弈模型分析可知，每个成员国参与经济合作所得到的收益等于合作却没有效用转移时的收益加上合作停止时收益之差的二分之一。显然，这意味着各成员国一直保持合作状态所获得的收益要大于相互停止合作时所得到的收益。命题3：所有成员国都参与合作时，其处于核心Shapley利益分配矢量给每个成员国分配的利益补偿量将为=0.51（[（）（））]，=1，2，。证明：对任意的成员国和，是国与其他成员国合作而不与国合作时得到的收益，是国不与国合作时导致的损失。因此，国不与国合作时的收益的净增加量为。同理，为国不与国合作时的净收益。所以，补偿给成员国的总净收益是成员国与国之外其他所有成员国合作净收益之和减去成员国与除国之外其他所有成员国合作净收益的一半。通过上述模型分析可知，从不合作中获得较多收益的成员国应该从获得收益较少的成员国中得到利益补偿，这显然不符合区域经济合作的目标。因此，为达成区域经济合作协议，促进区域经济合作，从区域经济合作中获取收益较多的成员国应该给予获取收益较少的成员国一定的利益补偿。同时，获益较高的成员国在补偿获益较少成员国后，其福利水平仍比未参与经济合作前有所上升。[4]从上述三个命题的证明及分析中可以得知，区域经济合作的必要条件为合作各方之间的经济互补性，充分条件为参与区域经济合作的各成员国从自身实际出发，通过有效的沟通和磋商，积极协调彼此之间的利益诉求，以求达成具有一定约束力的利益分配协议，以制约双方的经济合作行为。同时建立一套公平、有效、完整的利益补偿机制，使获利更多的一方通过利益输送补偿区域经济合作过程中获利较少的一方，以此均衡双方利益，从而形成双方互利共赢的局面，实现双方效益的最大化，最终保证各方贸易合作的可持续发展。[5]由此可知，中印纺织品服装贸易合作需要满足贸易互补性、合作后福利提高、利益分配合理等几个条件。

　　二、中印纺织品服装贸易合作的可行性分析

　　（一）中印纺织品服装贸易合作的互补性分析

　　中印两国作为纺织品服装大国，其实在纺织原料、技术等方面，两国纺织品服装产业存在着很强的互补性。中国作为世界最大的纺织品服装生产国和出口国，虽然纺织原料丰富，但相对于国内强大的生产能力来讲，供应还显得相对不足。为满足国内的需求，中国每年都需从美国和印度等国家大量进口纺织原料。而印度拥有世界最大面积的棉花生产，同时又是世界第二大纤维素纤维生产国，还是仅次于中国的第二大生丝生产国，另外还拥有世界最大产量的黄麻生产。纺织原料丰富且品种齐全，且相对于印度国内的生产需求来说还有较大剩余，每年都有大量原料可供出口。因此，在天然纺织原料这一方面，中印两国纺织品服装产业存在着较强的互补性需求。另一方面印度纺织品服装业虽然拥有丰富的天然纤维，但人造纤维相对不足。印度由于人造纤维生产起步较晚，企业生产规模都较小，人造纤维的产量无法满足印度国内的巨大需求。为满足国内纺织品服装产业发展的需要，每年印度都需从国外进口相当数量的人造纤维。而中国纺织品服装产业在人造纤维方面具有无可比拟的优势。由这几个方面可以看出，由于资源禀赋的差异，中印纺织品服装业间存在着很好的互补关系。互补性的存在将促进中印两国纺织品服装业间产业内贸易的发展，为两国发展纺织品服装业间的贸易合作形成了良好的现实基础。为更直观地展示两国纺织品服装业间的贸易互补性程度，本文用贸易互补性指数进行实际测算。贸易互补性指数由经济学家PeterDrysdale于1967年提出，旨在分析和衡量两国贸易互补性程度。单个产业的贸易互补性指数定义公式为：为出口国对进口国在产品上的贸易互补性指数，表示国产品的进口额，表示国总的进口额，为国产品的出口额，为国总的出口额。值变动的范围为0到1。值越是接近0，则意味着出口国和进口国在产品出口进口方向上吻合程度差，也即两国在产品上的贸易互补性程度较低；而当接近1，则表示出口国出口的产品和进口国进口的产品在很大程度上是一致的，即两国在产品上具有较强的贸易互补性。根据世界贸易组织数据库中20xx年至20xx年中印纺织品服装相关数据20xx年至20xx年无论是中国出口与印度进口的纺织品服装贸易互补性指数，还是印度出口与中国进口的纺织品服装贸易互补性指数都呈大于0且非常接近1的趋势。虽然各年份中国与印度的贸易互补性指数有所波动，但整体而言自本世纪之初以来两国纺织品服装贸易互补性指数都非常高，保持大于0.9且无限接近于1的状态，这意味着中印两国在纺织品服装双边贸易上存在着巨大的贸易互补性。两国在纺织品服装贸易方面联系较为紧密，相互依赖程度较高。近年来，中印两国间的纺织品服装双边贸易额保持着稳定的增长速度且每年的贸易额占两国总的贸易额的比重均超过10%以上。这一贸易事实也很好地佐证了两国纺织品服装产业间贸易互补性的特征。因此，综上中印纺织品服装产业间互补性分析可以看出中国与印度在纺织品服装产业上各有所长，优势互补，具有较强的贸易互补性。两国纺织品服装贸易相互依赖程度高，贸易增长空间大。若两国能分工协作，充分利用两国纺织品服装业之间的互补性，进行产业内的贸易合作，必能很好地促进两国纺织品服装产业的发展。以上分析指明了贸易互补性是两国贸易合作的重要现实依据，这为进一步扩大中印两国纺织品服装产业内贸易的合作提供了一个现实基础，说明两国实行纺织品服装业的贸易合作是现实可行的。

　　（二）中印纺织品服装贸易合作的福利收益—损失分析

　　1．中印纺织品服装贸易合作的福利收益第一，两国纺织品服装贸易经济互补带来的福利收益。中印两国纺织品服装贸易合作的一个重要现实基础是两国纺织品服装业间存在的贸易互补性，这也是两国进一步加强贸易合作，推动区域经济一体化的一个重要条件。两国纺织品服装业间的贸易互补性将有利于两国纺织品服装业间的分工与协作，从而更好地发挥两国间的经济互补性，进一步扩大两国纺织品服装业间的贸易往来。同时也将有利于两国纺织品服装业间的产业结构调整和转移，带来福利的提升。第二，市场规模的扩大带来的福利收益。目前受世界经济低迷的影响，两国纺织品服装的传统出口市场需求疲软，且为保护本国自身纺织服装产业的发展，贸易保护主义也进一步加强。在国际政治经济环境不确定性因素不断增加的背景下，为保持并促进两国纺织品服装产业的良性发展，中印两国须开拓新兴市场。而中印两国作为世界上人口最多的两大发展经济体，两国国内市场空间巨大。因此，中印两国纺织品服装贸易之间的合作将大大提升市场容量，增加两国纺织品服装业间的贸易量，从而带来贸易收益福利。第三，关税和非关税等贸易壁垒的降低带来的福利收益。受政治、文化等相关因素的影响，印度一直未承认中国市场经济国家地位。且近年来在两国贸易中，中国一直处于顺差状态，而印度则一度处于逆差状态。为保护本国产业，缩小两国之间的贸易逆差，印度对中国的贸易保护主义进一步加强，贸易摩擦显著增多。除一般的关税措施外，反倾销、反补贴和保障措施等贸易救济手段得到大量运用。贸易保护主义的盛行严重阻碍了两国间的贸易发展。而自由贸易能带来经济福利的最大化，因此若中印两国纺织品服装业间实行贸易合作，降低甚至取消关税和非关税等相关贸易壁垒，推行自由贸易，将极大地提升两国的福利收益。

　　2．中印纺织品服装贸易合作的福利损失第一，关税损失带来的福利损失。为促进中印两国贸易的自由化，提升贸易效率，降低甚至消除两国纺织品服装业间的关税必不可少。而关税的降低甚至消除定然会对两国造成一定的税收损失，但从整体的经济效益来看，这一损失并不值得担忧。关税的降低甚至消除将大大地降低企业的产品出口成本，提高贸易收益，也将会使消费者收益。第二，贸易竞争造成的福利损失。目前，中印两国都是世界名列前茅的纺织品服装生产国和出口国。由于两国纺织品服装业间存在一定的类同性，导致双方在世界市场上竞争激烈。若两国实行自由贸易，推行纺织品服装间的贸易合作，定然会给对方市场造成一定的冲击，加剧企业间的竞争。但从另一方面来看，这也将有利于两国纺织品服装业的优胜劣汰，升级产业结构，增强国际竞争力。综合上述福利收益损失分析，可以得知中印纺织品服装贸易合作带来的福利收益将远远大于引致的福利损失。

　　（三）中印纺织品服装贸易合作的利益分配分析

　　中印纺织品服装贸易经济合作的过程中任何有损合作的行为都会造成其自身收益的下降，只有坦诚地按相应的规则制度和对方合作，才能得到更大的利益。选择贸易合作对中印双方而言都是有利的，一直保持合作状态所获得的收益要大于相互停止合作时所得到的收益。稳定的生产资料才能让民众的心踏实下来，置土地是生产资料中最为重要的。使民有“百亩之田”“五亩之宅”“老者衣帛食肉，黎民不饥不寒”。（《孟子梁惠王章句上》）其三是“以德治国”的执政思想。董仲舒坚持“限民名田，以赡不足，塞并兼之路”“薄赋敛，省摇役，以宽民力”。（《食货志》）同时，他认为“德治”还要重教化，“立太学以教于国，设库序以化于邑”。儒学发展到汉代已趋于成型，其提倡治国要施仁政，要轻刑罚，轻徭役，尽量减轻民众的负担和惧怕之心，以仁德的方法对民众进行管理，使“德治”在汉代广泛推行，诸子百家，独以儒术治国，形成德刑兼用的治国原则，体现了儒学对治国理政的深度关怀。

　　三、结语

　　现实生活中的人，在追求自我完善的过程中，不断履行着关怀伦理向德性伦理的转化，使其成为符合社会道德规范的、真正意义的“人”。而在这个德性养成的过程中，人又不断实现关怀与道德的统一，以此获得现实道德品格，展现不同时代的道德风貌。从历史的维度讲，儒家德性伦理推动了社会的有序发展、自然的和谐演进，对人类提升精神境界有着积极的意义和作用。当代社会仍然将人与人、人与自然、人与社会的发展作为国家发展的主要命题，关怀之德与德性之伦的探讨也将会为构建“富强、民主、文明、和谐”的新型社会提供智慧的启迪。