商务管理毕业论文

商务管理毕业论文1

　　高等教育自学考试《商务管理》专业(本科)的毕业论文是整个学习过程的—个重要环节，也是考生取得本专业文凭和学士学位的必要条件。考生必须完成本专业所有的课程考试并取得合格成绩后，方可在规定时间内(一般为每年6月中旬和12月中旬的第一个工作周)，携准考证及单科合格证等到华东理工大学自考办申请参加毕业论文开题，毕业论文的质量要求和考核水平与全日制普通高校同类专业的毕业论文考核要求相一致。现根据自学考试的特点，特制定如下的毕业论文考核大纲和实施细则。

　　一、毕业论文的目的和考核目标

　　毕业论文是完成本专业学习过程的最后教学环节。目的是培养考生综合运用所学习的理论知识和专业技能，独立进行分析实际问题和解决实际问题的能力。毕业论文完成后，通过答辩并经成绩评定合格者方可准予毕业。

　　在毕业论文的撰写过程中,应着重以下几方面能力的训练和考核：

　　1.调查研究的能力;

　　2.检索中外文献资料的能力;

　　3.数据统计与汇总的能力;

　　4.有关数学模型建立和运算的能力;

　　5.逻辑思维和综合分析的能力;

　　6.计算机应用能力;

　　7.外文阅读、翻泽能力;

　　8.撰写毕业论文的文字表达能力;

　　9.口头表达能力等。

　　二、毕业论文的选题依据和范围

　　(—)、 选题依据

　　1. 应从本专业的培养目标出发，以本专业所学的专业课程知识为基础，通过对实际能力的综合训练，达到撰写毕业论文的目的。

　　2. 毕业论文应与商务管理实践相结合，应与我国的经济改革或对外开放的实际相结合，要反映本专业特点和内容。

　　3. 毕业论文必须要有足够的知识复盖面，其份量和难度要适当，既能使应考者达到考核要求，又能使其在规定时间内经过努力可以独立完成。

　　4.贯彻因才施教原则，使各类考生在原有水平上有较大提高，鼓励优秀考生有所创新。

　　(二)、供参考的选题范围

　　1.“组织行为学”的理论和方法在企业中的应用;

　　2.“管理思想和原理”在企业中的应用;

　　3.“质量管理”、“市场营销”、“生产管理”、“风险管理”等企业管理的理论和方法在企业中的应用;

　　4.项目的经济评价和分析;

　　5.企业体制、企业组织、企业文化、企业形象的设计和构造;

　　6.管理系统中的计算机应用;

　　7.人力资源管理在企业中的应用;

　　8.价值工程方法在企业中的应用;

　　9.我国国际贸易的现状分析和对策研究;

　　10.电子商务的现状分析和对策研究;

　　11.我国资产重组、资产经营的现状分析和对策研究

　　l2.其他适合专业特点和内容的选题。

　　三、毕业论文的写作时间

　　应考者应在完成本专业全部课程的考试合格后，根据考核大纲的要求，在规定的时间内，凭单科合格证及准考证向主考学校自考办提出选题申请，填写《毕业论文申请表》，经自考办审核通过后，方可正式立题，并由自考办推荐或指定指导教师，在指导教师的指导下进行毕业论文的撰写工作。由于自考生的特殊性，毕业论文的撰写时间一般为二十二周左右(或不低于500小时)。

　　1、准备阶段至正式立题(四周)

　　由指导教师与考生正式确定论文题目，填写《毕业论文任务书》，并拟写论文提纲。

　　2、调查研究 (约四周)

　　深入企业或社会开展调查研究，收集及阅读有关资料、数据或文献，并进行统计分析，数据汇总等写作前的准备工作。

　　3、撰写论文初稿(八周)

　　4、论文修改(四周)

　　5、论文定稿、打印 (一周)

　　6. 准备答辩(一周)

　　四、指导教师

　　1.指导教师应根据毕业论文大纲要求，结合课题任务，认真做好论文指导工作。要严格按照大纲要求，着重培养考生独立分析和解决问题的能力，注重教书育人。

　　2.自考办应选聘有经验的讲师以上的教师担任指导教师，如因考生过多，确需助教担任指导的，则必须经自考办与专业院系负责人共同审定后方可担任。

　　3.为确保指导教师在指导论文中有必要的时间和精力，每名指导教师所带的论文考生以不超过10人为宜。

　　五、考生

　　1.考生的毕业论文应在指导教师的指导下，努力学习，刻苦专研，根据大纲的要求独立完成。凡弄虚作假、抄袭别人者，一经发现，其毕业论文作不及格论处。并责令其从新撰写论文。

　　2.考生在论文写作期间，应确保按时参加每次的论文辅导活动，缺席者或未能按时完成论文者将转入下一批再作，责任自负。写作期间还应保持每月至少向导师汇报一次。

　　六、自学考试办公室职责

　　1.自学考试办公室根据培养目标要求制订自学考试毕业论文考核大纲。

商务管理毕业论文2

　　摘要：经济的快速发展推动了社会的不断进步，科学技术的发展给人们的生活带来了众多的改变，使得工作和生活都更加的便利。网络化的出现更是给经济发展带来了福音，不仅促进了信息化的传播与发展，实现了经济全球化的局面，从整个经济形式的层面来讲，网络化促进了全球经济的发展。而从企业来讲，网络化的普及使得企业实现了电子商务平台的经营模式，电子商务环境下企业能够更加灵活而全面的经营企业，实现企业的经营模式的变革与观念和模式的更新。本文主要是以物流行业在电子商务环境下的管理模式的革新为主要研究对象，从目前电子商务环境下物流管理模式尚存在的问题，针对存在的问题进行分析，找出合理的解决办法，从而促进电子商务环境下物流管理模式的革新与发展。

　　关键词：电子商务；物流管理模式；特点；问题；革新策略

　　一、概述

　　近年来，由于电子商务使销售变得更加简单快捷，越来越多的企业通过网络来销售自己的产品，客户几乎可以从互联网上找到自己所需的所有商品，并且购买过程易于操作，支付便捷，为商家节省成本，为客户节约时间。在我国物流行业指的是物品从供应地向接收地的实体流动过程。其中包括运输、仓储、搬运装卸、流通加工、物流信息等等环节。正是由于电子商务迅猛发展，买卖上方可以通过网络完成交易，同时带给了物流行业巨大的挑战和机遇。物流行业在电子商务环境下的地位越来越重要，因为它承载着将商家在网络上的虚拟商品货物送到卖家手中的责任，在整个交易环节必不可少的重要组成部分。在传统的商品销售链条中，商品流通到卖家手中需要经过层层分销商，整个流程非常繁琐和漫长，商品销售到市面上时成本已经翻了几倍；电子商务兴起以后，卖家可以直接从网络上购买厂商提供的产品，中间只需要物流公司为其送货到门即可，这样一来节省了相当大的经济和时间成本。

　　二、电子商务环境下物流的新特点

　　1.信息化

　　当今时代的额网络信息化不仅仅是购买与支付的信息化，物流的信息化也逐渐的形成了一定的模式与体系。电子商务环境下物流实现了更具体便捷的反应方式与跟踪及查询途径。不仅仅是物流企业在运作的过程中可以实现网络化的管理，也方便了客户进行查询、跟踪，从而来合理的安排自己的事宜，并更加准确的确定了货物能够到达的时间。避免了延误所带来的麻烦，客户的满意度较高。而电子商务是以数字化信息化为基础的商业活动形式，物流管理要跟上时代步伐，将物流管理实现信息化，同时也是电子商务对物流行业的必然要求。只有将物流管理信息化才能更加快速、准确地获取销售和配送跟踪信息，减少人员投入和资金投入，从而提高物流行业的服务水平。

　　2.网络化

　　网络早已经渗透我们生活的点点滴滴，物流网络化也是物流信息化和人们生活数字化的必然要求。物流管理网络化不仅可以让客户随时随地跟踪自己物品的流通走向，更重要的是物流信息网络化能够及时让物流系统收集信息，提前则算模拟最佳物流过程，使整个物流变得更加自动化更加精准化，从而消除无效物流和冗余物流，提高物流效率。而物流的网络化不仅仅是跟踪系统的网络化，它是渗透到整个生产、销售、运输等的一系列的环节。物流信息的跟踪是属于物流信息化管理的外部网络，而内部的生产、运作及管理属于物流的内部网。通过网络的传播将物流企业的内部网及外部网相互衔接，促进了企业的管理，实现了网络化的信息管理模式。

　　3.柔性化

　　柔性化指的是物流行业人性化的服务，在以顾客为中心的基本理念，为顾客提供增值服务、个性化服务、满足顾客需求。电子商务环境下的物流配送存在一定程度的不确定因素，因此订单需要根据实际情况进行及时调整，灵活配送，更好的满足电子商务环境下的商家可消费者的要求。

　　三、电子商务环境下物流管理存在的问题

　　1.物流管理基础设施落后

　　虽然随着电子商务的发展，物流行业同样发展迅速，但是，我国物流管理方面依然存在许多不容忽视的问题，首当其冲的便是基础设施落后。目前，我国的物流管理处于多头管理、条块分割形式，导致许多物流基础设施规划和建设部健全，缺乏协调性和系统性；物流综合性货运枢纽配套建设不足、物流中心基地建设缓慢，物流设施利用率低、布局不合理、重复建设、资金浪费等，严重影响了物流系统的协调发展。

　　2.政府重视不足，缺乏监管制度

　　建立规章制度是确保物流行业健康有序发展的重要条件，现阶段，我们国家尚未制定明确的国家物流法，我国的物流管理尚处于区域分割管理阶段，没有统一的物流服务标准，这就使得政府在处理物流行业出现的问题时，反应不及时，无法有效地引导物流产业的市场走向。物流行业中的基础设施、技术支持、税收、运输等等分属不同政府职能部门管理，但是统一物流法律法规的欠缺导致政府对物流管理一直比较混乱，缺乏协调一致的战略方针，不利于物流行业的快速有序发展。

　　3.专业化服务水平低下

　　在电子商务高速发展的影响下，近年来我国物流行业发展水平大大提高，但是目前我国物流企业多是传统运输或者仓储企业的转型，服务水平和服务范围多具有一定程度的局限性。虽然，许多物流企业层出不穷，但是能够提供全方位贴心服务的企业却寥寥无几，大多数物流仅提供单项、分段或分区域物流服务，并且物流企业之间互通联系较少，无法成规模经营。物流行业主要提供存储和运输配送方面，其相关包装、加工、配货等增值服务较为欠缺，难以形成完整高效的物流供应链。大多数物流公司只是简单的货物运输公司，他们对专业的物流信息服务、物流资料平台的搭建、物流成本控制研究以及物流行业的管理等等方面丝毫不予重视，无法满足现代化专业化服务的要求。

　　4.缺乏专业物流管理人才

　　许多物流管理企业普遍存在人才稀缺现象，不少物流企业高薪诚聘专业人才。其中企业物流管理人才最为紧缺，不但专业的物流公司需要物流管理人才，许多非物流行业的企业同样需要物流管理人才从事本公司物流相关工作；其次是物流宏观管理方面人才的欠缺。宏观管理人才不仅公司企业需要，政府机构也需要此类人才进行政策的制定、行业的规划、人才的培养教育等方面工作的开展。第三是专业物流企业的管理人才匮乏，物流行业的迅速发展，对人才的渴求越来越明显，由于当前高校对物流人才的培养数量无法满足当前物流市场的需求，所以人才的缺乏现象越来越影响物流行业的发展。

　　四、电子商务环境下物流管理模式的革新策略

　　1.引入现代化技术，提高物流管理水平

　　我国目前物流管理现状与先进的发达国家相比，尚有一段距离，这就需要我们引进国外先进技术来提高自身物流管理水平，有效解决电子商务环境下物流管理遇到的各种问题，为物流行业的发展提供技术支持。新时代的物流管理技术要求物流信息化，采用先进技术进行互联网联通、卫星定位、条形码跟踪等进一步完善行业发展；另外物流管理的自动化要求在仓储阶段实现自动引导小车的熟练广泛应用、善于使用搬运机器人等高科技技术来提高工作效率；第三现代物流行业趋向智能化发展，这就需要企业运用电子识别技术、电子跟踪技术、智能交通及运输系统来配合高速发展的物流行业；最后提高物流管理水平要求物流行业实现集成化发展，即集信息化、自动化、智能化为一体的全面发展。

　　2.健全政府在物流管理中的作用

　　政府在物流管理中的作用至关重要，只有政府的统一协调才能实现物流行业的统一发展。政府应该为物流管理制定相关法律法规，明确物流标准、打破当前物流发展中的分区域管理现象，为物流管理中出现的纠纷提供法律依据。在制定统一政策的基础上，完善政府对物流管理的监管和控制，规范物流行业运作、监督物流管理人员的执业规范等。政府应该合理规范物流园区、物流中心等用地场所，对物流行业进行有效统一的管理，促进物流标准化体系的建立，促进物流行业的进一步发展。

　　3.提高专业服务技能，促进增值服务建设

　　网络化的发展给企业带来了新的局面，也带来了更多的机会。电子商务环境下的物流管理相对于传统的物流管理模式来说，不仅仅是将信息化带入了企业管理中，更是拓展了企业的对外业务量，丰富了企业的业务种类，不仅仅是区域上的拓展，业务范围也发生了巨大的改变。但是，面对先进的网络信息化时代，先进的技术却没有相对应的人才来操作和运用，良好的资源被逐渐的浪费掉了。为了跟进时代发展的步伐，实现企业的网络化、信息化，企业必须要提高自身的服务技能，不仅仅是服务态度的改良与提高，在技术操作上更能体现出专业性，才能让客户信任与支持。此外，提高自身的服务技能还能使得企业获得增值服务的项目。通过不断的引进先进的知识、文化、技术和人才，扩大企业的规模，拓展企业的服务范围，实现企业在电子商务环境下的创新的物流管理模式，实现企业效益的不断扩大化。

　　4.注重培养物流管理专业人才

　　人才是企业发展的根本，只有保证人才注入才能保证企业不断前进。物流行业发展迅速，对人才的需求日渐增长，相应的人才教育培养体系应当紧跟时代发展的现状进行完善。根据物流管理现状引进先进培训技能为物流行业培养更多可用之才。专业的物流管理人才不仅要熟练掌握本行业专业知识和技能，还要兼有电子信息学、机械工程学、人力资源管理学、包装学、运输学等多学科知识，所以专业的物流管理人才非常难求，只有加强高校对物流相关专业的重视，努力培养多元化专业强具有创新意识能够自主学习的专业型人才，才能为物流行业源源不断地输送人才，才能保证物流行业不断向前发展，实现物流管理的现代化和专业化。此外，电子商务环境下的物流管理模式对于物流行业的人才提出了更高的要求，不仅要有全面的物流运作及操作的熟知度，对于内部管理、人员的安排与分配更是不可缺少的，网络技术的操作性与运用能力也成为了物流管理人才的所要具备的重要技能。因此，在当今的社会经济模式下，物流企业要培养出具有创新理念、创新能力、有责任心、专业技能较高的全面型人才，才能满足企业发展的需求，才能实现物流模式的革新。

　　五、结语

　　当今的时代是一个信息化的网络化时代，经济全球化的形成都离不开网络化的作用，市场竞争的激烈化更推动了网络化时代的发展。很显然，电子商务的发展已经成为了企业发展的主要方向，通过电子商务的平台，企业可以实现业务的扩大化，可以更加灵活的经营企业。而物流作为一个不可或缺的行业，伴随着电子商务的发展而不断的发展，离开电子商务环境，物流将无法实现信息化等优势。因此，电子商务与物流行业的发展相互配合、相辅相成，促进者各自的发展。但是，电子商务环境下的物流管理模式任然存在着严重的问题和不足，主要是管理基础设施的落后，政策的限制以及人才的缺乏等。本文主要从以上几个方面对物流管理模式存在的问题进行分析，提出从引入先进的管理技术、创新管理水平，提高国家对物流管理的作用以及培养专业性的物流管理人才等几个方面来实现对物流管理模式的革新。

　　参考文献：

　　[1]王维娜.电子商务环境下物流管理模式的革新[J].人文社会科学研究，20xx，第三期，P113-P115.

　　[2]宗斐，石岱峰.电子商务环境下的物流管理创新分析[J].企业改革与管理，20xx，第二十期，P228-P229.

　　[3]黄海.电子商务环境下的物流管理发展趋势及解决策略[J].电子商务，20xx，第五期，P25-P26.

商务管理毕业论文3

　　摘要：现代品牌是在工业革命以后出现的。品牌代表着商品的质量，能起到开辟市场，维护和提高商品的竞争能力的作用。因此，品牌作为开展营销活动的手段，已成为企业争夺和占领市场的重要工具。 品牌化经营对于传媒产业的整体运行有着非常重要的意义。毫无疑问，应用品牌策略将成为推动中国现代传媒发生新的变革的力量。

　　一、中国现代传媒应用品牌策略的现状分析

　　(一) 中国现代传媒越来越重视品牌策略

　　当今，中国本土及外来的传媒共有数千种之多。单北京市场，就有《北京晚报》、《北京青年报》、《北京娱乐信报》、《京华时报》、《北京晨报》、《华夏时报》、《精品购物指南》、《新京报》等不下八种都市报。竞争的激烈性可想而知。

　　中国传媒在我国加入世贸组织后也将面临外国传媒的严重挑战，另外还有互联网络对传媒市场的瓜分与抢夺。现在的处境对中国传媒业来说可谓真的“狼来了”。面对这种不可逆转的潮流，中国传媒业只能采取积极的应对措施，本着“全球化思考、本土化执行”的原则推行品牌经营。

　　在内外夹击的市场中，越来越多的传媒人开始重视品牌策略，并创造出《北京青年报》、《21世纪经济报道》、《读者》、《南方周末》、《快乐大本营》等一批知名的传媒。

　　以品种繁多，竞争日益激烈的期刊市场上，涌现出的一匹“黑马”——《中国国家地理》为例。1998年1月该刊改版伊始，发行量仅有两万多册，如今这个数字已达到30万册;这其中还不包括在台湾发行的繁体字版8万册和打进日本杂志市场的日文版5万册。该刊被认为是国内第一个打进国际市场的杂志。此外，《中国国家地理》正逐步构建完善的产业链条：20xx年2月，《中国国家地理》影视版推出;20xx年6月，《中国国家地理》少年版问世;20xx年1月，《中国国家地理》英文版发行;另外，中国国家地理基金会也开始运作。《中国国家地理》堪称中国传媒界最成功的品牌之一。

　　(二) 面对外资传媒的冲击，中国传媒仍处于相当的劣势状态

　　20xx年，中国履行对WTO的承诺，已批准少数外资媒体进入北京、上海等6个城市以及 5个经济特区的书报刊零售市场。据了解，目前已有60多家外资媒体在中国大陆设立了办事机构，并拟申请投资设立书、报刊分销企业。今年以来，经国家广电总局批准的有限度落地的境外卫星电视频道达30家。如世界著名的传媒集团如默多克、贝塔斯曼、维亚康母等在几年间就已悄悄地进入中国传媒市场。

　　早在20世纪70年代末80年代初中国对外开放的大门刚刚开启时，国际传媒集团就已经进入了我国专业技术期刊市场。当时在全球拥有270家专业出版物的国际数据公司 IDG在中国合作出版了12种刊物，其中最有名的当属《计算机世界报》。20xx年6月，该公司董事长麦戈文还曾表示，未来7年里，还将在中国投资10亿美元。

　　加拿大电视传媒机构Rogers与香港新华集团在广州宣布，他们将共同组成新华罗加传播有限公司，以中国内地传媒市场为发展目标，在内地发行Rogers的媒体项目，广州将是新华罗加进入中国内地市场的第一站。而加拿大Rogers传媒集团是北美洲最大的影视集团之一，在纽约交易所上市。它拥有电视、电台、并经营DVD通讯网络，及出版杂志等业务。Rogers传媒集团在加拿大东西岸共经营43个广播电台，Rogers出版机构也是加拿大最大的杂志社与期刊出版商。Rogers有线电视则是加拿大最大的服务商，提供最基本有线电视节目播放给220万用户。

　　1999 年我国新闻媒体的广告总收入为 289.85 亿元人民币 ，20xx 年上升到 367.24 亿元 ，而美国《纽约时报》一年的广告额就达 60 亿美元 ( 折合人民币约为 540 亿元 )。

　　以上资料表明，尽管中国媒体已具备了一定抗御市场风险的能力，但面对WTO，外资传媒对中国传媒业带来的新一轮冲击，无论从运作经验上还是在运作资金上，中国媒体仍然处于相当的劣势状态。

　　二、中国现代传媒实施品牌策略中存在的主要问题及其原因分析

　　(一) 传媒自身的直接因素

　　1、品牌定位模糊

　　读者一般都选择那些给他们带来最大价值的媒体和服务。清晰的品牌定位，既能给读者提供更多的价值，又能最大限度地满足广告客户的宣传需要。例如，大多数家居杂志都标榜自己走的是高档路线，是国际潮流的领先者，这其中和广告定位有很大关系。从杂志的定价可见一斑，大部分都定在二十元左右。从读者的反馈来看，出现了读者与杂志之间的差距。时尚家居类杂志总是以世界潮流为风向标，在高档水平上求品质。读者却认为杂志介绍的装修装饰案例离自己的生活太遥远，而真正能适合大众消费的实用性指导却又不够。这是目前时尚家居杂志普遍存在的问题。《瑞丽家居设计》的目标读者定位在中高收入阶层(年收入20万以上)，但是，杂志真正的读者中有一半是不属于这个群体的年轻人。同样，《时尚家居》的读者定位在家庭月收入8000元以上的人士，没有达到这种收人要求的年轻人却成了主要读者。不难看出，长此下去，读者看不到自己想看的文章，广告客户得不到有购买力的顾客，刊物的生存就成为最大的问题。

　　2、传媒经营人才缺乏

　　我国的传媒业起步较晚，其从业人员大多来自各大院校新闻专业。而负责媒体发行的人员则都是半路出家，缺少既懂内容、又懂经营的复合型人才。20xx年5月，在中华世纪坛召开了传媒人才招聘会，云集了包括维亚康母、中国电影集团、中数传媒等“重量级”传媒机构在内的众多传媒企业。虽然大批的人才冒雨“赶会”，寻找传媒领域的金饭碗，但用人单位反映在传媒人才展上有些职位难找合适人才。稀缺的人才包括传媒营销人才、“采、编、播、营销”的全能人才、专业的经营型人才和策划人才、懂经营和外语的海外项目中心经理等。

　　3、运作资金不足

　　10年前，《精品购物指南》携5万元，打造了一个成功的生活资讯类媒体。而20xx年5月《京华时报》投资5000万，铸造了北京早报市场的领导者。而新浪网成立之初的第一笔融资就达到了2500万美元。打造一个新媒体，需要的资金一下涨了1000～4000倍，而且盈利周期也延长到了3-5年或更长。国内的一些媒体就是因为后期资金不足，而夭折。

　　(二) 社会环境的间接因素

　　1、国家相关法制尚未健全

　　目前中国的新闻出版自由尚处于“有宪可循，无法可依”状况。传媒如何运用出版自由、新闻自由的权利从事监督活动以及机关和政治组织、社会团体、公民个人应当如何协助传媒实现新闻出版自由方面，还没有法律加以明确规定。这就使新闻出版自由缺乏有力的法律保障。而与此同时，在没有新闻法、出版法等专门涉及传媒法律规范的情况下，行政部门却通过行政规章及内部政策等手段对传媒的活动作了大量的约束和限制，这样就导致了新闻出版业生存空间的窄小，造成了对传媒业的多级审查制度的产生以及条块分割的管理模式，传媒也无法发展自己的自律机制。而没有行业自治，就没有行业的相对独立;没有行业自律，就没有舆论的中立、客观，没有公平竞争，就没有行业的健康发展。在传媒完全由党政机关控制的情况下，要想由媒体对其活动进行监督几乎是不可能的。媒体也将无法充分地进行市场化运作。

　　2、缺乏第三方评价、监督

　　国外的传媒，例如发行量、发行读者特征、发行地区、广告额等，均看中第三方数据公司所提供的权威客观数据。这些客观数据在提高传媒的品牌地位、获取广告客户的青睐上，起到了很重要的作用。而国内的媒体还没有形成这样的机制，发行量、读者分析等，存在着很大的虚假成分。这样，导致了广告客户无法准确判明媒体当前的市场地位。媒体与媒体之间存在着“不公平竞争”，搅乱了媒体发展的正常秩序，不利于我国传媒业的健康发展，更消弱了我国传媒业与国外正规媒体的抗衡能力。

　　三、品牌策略在中国现代传媒中如何应用

　　从某种意义上说，媒体品牌的价值同企业品牌的价值在本质上是一致的。有魅力的品牌能引起强烈的读者偏好。一个优秀的传媒品牌带给传媒的价值是无价的。对于现代传媒如何建立并实施品牌策略，有以下几方面建议。

　　(一) 传媒的品牌定位

　　品牌定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

　　创建传媒品牌，必须首先寻找这个媒体在市场上的最佳位置。这里所说的媒体的品牌定位是指根据媒体“大市场”中读者、发行商、广告商、同业竞争者以及自身资源、人才、资金等等诸多因素确定所办媒体在目前和今后市场中所处的位置、市场占有率、市场前景分析等的一种方法，其目的是找准媒体市场的盲点或薄弱之处，快速占领媒体市场、拥有最大发行量，吸引更多广告商，从而实现社会效益和经济效益的最大化。

　　媒体的品牌定位要以深入的市场调研为基础，它包含许多方面的内容，如读者定位、内容定位、风格定位、营销定位(广告定位、发行定位、价格定位)等等，而读者定位又是重中之重的工作。随着时代的发展，人们的精神文化需求越来越呈现出个性化、多样化、丰富化的特点，不同的人对文化消费的差异性，使得传媒人必须根据读者(观众)各种不同的情况如地理因素、人口因素、文化心理因素、经济因素、情趣因素等等，对读者(观众)进行细分，寻找到适合自己媒体的目标读者群，从而有针对性地开发潜在市场，编辑出版适销对路的媒体。

　　例如，中国品牌杂志《读者》(前身为《读者文摘》)在创刊之初就将自己定位于“真、善、美”主义，获得了成功。他们认为，“人性是人类的一种终极的基本道德点，只有人性的东西才可以征服人心”。就是基于这些，《读者》开始由以前各种介绍性的东西，过渡到了有意识地进入对于“真、善、美”的全力挖掘，在一些可读性极强的文章中，寻找到体现着人性光芒的东西来。就是在这一定位下，《读者》进行了不断改革，最终发展成为精英文化和平民文化很好结合的中国期刊第一品牌。

　　《京华时报》做为后来者，面临更多的难题。其进入时，北京市场上已经有《北青报》、《北京晚报》、《北京晨报》三大都市报。他们将北京的市场从早晨占据到夜晚，读者也从青年覆盖到老年。按理说，市场已经饱和。聪明的京华人根据市场调研做了聪明的选择。和《北青报》、《北京晚报》相比，《京华时报》无论资源还是能力都处于劣势。所以在进入市场时，它选择了《北京晨报》的基本市场作为自己的目标市场。喊出口号“《京华时报》，北京人的都市报!”。在竞争中，它在内容上采用了与《晨报》高度同质化的信息结构，但在信息量上形成优势，以四开32版的灵活空间使《晨报》的对开16版相形见绌。正是这种准确的竞争操作使得它的市场定位效用一开始就向优化的模式演进。从而成功跻身京城都市报前三的位置。

　　除此之外，《新周刊》、《南风窗》、《家庭》、《知音》、《女友》等均是对自身的成功定位而成为了中国传媒业界的佼佼者。

　　(二) 品牌名称的挑选

　　一个好的名称能极大地促成一个媒体的成功。但是，找到一个最好的品牌名称却并不是件容易的事。首先要仔细地研究产品及其利益，目标市场以及拟定的营销策略。

　　一个品牌名称的理想要素包括：

　　1、它能使人联想到产品的质量和利益。

　　例如，《知音》奉行“人情美、人性美”的办刊原则，强调刊物要“深入生活、深入心灵”，引起了广大读者的共鸣。而《知音》这个名字给人一种“理解自己”、“关心自己”、“有共同语言”这样一个温馨的朋友感觉，真正做到了“刊如其名”。如今，湖北知音期刊出版实业集团有限责任公司总资产逾3亿元，有形资产1.5亿元，《知音》已跻身全国“百家重点期刊”行列，荣获首届全国优秀社科期刊奖和首届中国期刊奖，是全国报刊转载和影视改编率最高的期刊之一。

　　《21世纪经济报道》的市场定位“以全新的视角分析国际形势、透视中国经济、观察行业动态、引导良性发展，并在中国加入WTO的大环境下，立足于国际通行的经济法则，及时有效地反映世界经济格局的变化，跟踪报道中国企业界的动态与发展”。它的报名使人联想到“经济领域”、“新时代”等经济元素，那么关注新时代经济领域的读者将首先选择此报。

　　2、它应该易读、易认、易记。

　　在这点上简短的品牌名称效果较好。媒体在取名上，大多数做的比较好。例如，《新京报》三个字，印入眼帘，给读者的第一印象就是“新创刊的，北京的报纸”，而报纸售卖者吆喝起来也琅琅上口。《时尚》，做为中国时尚类期刊的第一品牌，单单以自己的名字就独占了时尚类期刊的绝对有利位置。其他时尚类期刊，如《瑞丽》、《生活资讯》、《Lisa》、《世界时装之苑》、《虹》、《大都市》等等，只好令辟途径，选择其他的名称。假如一个从来不看时尚类期刊的读者，突然决定“追逐潮流，紧跟时尚”，他到报刊前，《时尚》的名称让他一看就知道是自己想要的期刊类型，而《瑞丽》则需要报刊主人的推荐，他仔细翻阅后才知道这也是时尚类期刊的大姐大。从以上的故事，我们可以认识到一个恰当的名称，可以轻而易举地获得更多的读者，节省更多的品牌推广费用。

　　3、品牌名称支持标识(CI)

　　标识(CI)是品牌可被识别但无法用语言表达的部分。例如，不管是在电视屏幕上还是在期刊封面上，只要一看到一凤一凰构成一个圆形的标识，恐怕很多传媒人就会不由自主地想起香港的凤凰卫视和《凤凰周刊》。尽管内地可能还有许多人不常见这个标识。但它利用传说中的凤和凰这两个鸟中凤代表阳、凰代表阴引申出的“南北东西大会萃”给东西方文化、港台文化与大陆文化、历史与现实之间相互关系的注解，在受众的潜意识中打下了一个深深的烙印。

　　4、品牌名称应易被译成外语。

　　一个成功的媒体品牌不仅要为国内市场所接受，也要走出国门，为世界市场所接受。例如，“阳光卫视”的英文名称为“SUNTV”，简短易读，而且意义转换准确。

　　(三) 选择品牌策略

　　品牌策略是指通过品牌形象的塑造，提高企业产品竞争力的战略。选择合适的品牌策略以达到增大市场份额，提高产品的市场占有率的目的。根据现代营销学之父菲利普科特勒所著《市场营销》，列出以下四种可供媒体选择的品牌策略。

　　1、产品系列扩展

　　产品系列扩展，也叫做单一品牌策略，是指利用一种成功的品牌名称，在同一种品牌名称下的既定产品种类中引进新因素，如新风格、新形式、新颜色、新增的配料或新包装尺寸等。

　　例如，《北京青年报》利用它在北京报业的王者地位，相继推出《信息产业报》系列——人才时代、数码时代、汽车时代、广厦时代、生活时代共五个子报，跟随主报发行。这样，《信息产业报》从开始就依附在《北京青年报》主报身上，达到了百万份的发行量，减少了建设新发行渠道、新品牌传播的巨大费用。另一方面，《信息产业报》的五个子报，丰富了《北京青年报》内容，向外延伸覆盖了人才招聘、IT、汽车、房地产、生活时尚等百姓关注的热点，为《北京青年报》带来了巨大的广告收益。

　　传媒或许把产品系列扩展当成了一种低成本、低风险的方法，用来推销新媒体以满足读者不同的口味要求，以及用来利用过剩的生产力。但是，产品系列扩展也包含着一些风险。一个过分扩展的品牌名称有可能会失去其特有的含义。

　　2、品牌扩展

　　品牌扩展，也叫做一牌多品策略，是指利用一种成功的品牌名称，在一个新的产品种类里生产新的产品或经过改进的产品。

　　例如，三晨卡通企业集团就利用成功推出的中国著名的卡通形象——蓝猫淘气，开发、销售产品涉及音像、图书、玩具、文具、钟表、服装、鞋帽、食品、饮料、保健品、日用品、自行车、电子产品等诸多行业六千余个品种。目前公司已在全国开设蓝猫专卖店(柜)近3000家，业已建成国内最大的儿童消费品销售网络。

　　多品牌策略有许多优点。一个有口皆碑的品牌往往能帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受。《开心辞典》节目发行的书籍直接采用《开心辞典》做为书名，一上市就立即取得了读者的高质量认同。同时，品牌扩展策略包含着风险。一种品牌失败之后，可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。

　　3、多个品牌

　　多个品牌，也叫做多品牌策略，是指在同一类产品中建立二种或几种品牌的策略，从而占领更大的市场份额，进入更多不同的市场领域，吸引不同爱好的读者群。

　　例如，南方报业，我国第一家由省级党委机关报组建的报业集团。1998年5月18日成立至今，已迅速形成以报业为主体，横跨出版、信息、印刷、广告、物流配送和实业拓展等产业的媒体军团。南方报业采取的就是多品牌战略，铸就大型报业航母，形成八报两刊一社的报业结构，全面覆盖读者和市场。它的刊物包括《南方日报》、《南方都市报》、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《21世纪环球报道》、《南方农村报》、《南方体育》、《城市画报》、《名牌》等。通过遍布全省的自办发行网络，密集覆盖珠江三角洲城市群。通过卫星传版与全国近30个大中城市的代印点与发行网联通，使南方报业的产品风行全国。并在北京、上海、深圳、香港设有新闻中心。

　　因此，南方报业被誉为“报业结构最合理，读者覆盖最全面，综合运营能力最强的报业集团”。

　　多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场份额，而且每一种利润都不高。对此，媒体可节省把资源分摊在众多品牌上的做法，取而代之的应是建立几个较高利润水平的品牌。

　　4、新品牌

　　新品牌，就是不借助任何已有品牌的名气，重新在新产品中启用一个新的品牌。当企业进入一个新的产品种类时，若对于该种产品，企业现有品牌没有一个合适的，则企业可建立一个新的品牌名称。

　　例如，中国经营报社，其主刊是《中国经营报》，市场定位于财经类媒体。而其推出的《精品购物指南》，则定位于生活服务类媒体。这两个市场是完全不同的，读者是完全不同的两个群体。这决定了必须重新选取一个新的品牌。早在10年前，《精品购物指南》诞生时，它几乎是闯进了一片无人开垦的崭新领域。当时北京的各大报纸很少有生活服务与消费类信息的版面和内容，这给生活服务类报纸提供了无限的市场空间。《精品购物指南》抓住这个绝好的发展机遇，刊期从最初的周报发展到了现在的周二刊，版面从最初的每期8版发展到100页的厚报，发行量稳步上升，按照报纸1：4的传阅率计算，每周有200万的北京市民在阅读《精品购物指南》。其广告的增长，达到了200-300%的惊人年增长幅度。1998年之后，《精品购物指南》的广告突破了亿元，曾一度跻身于全国报纸广告前10名的行列。创刊时《精品购物指南》以5万元起家，而现在的广告实现了1.8亿，被誉为“造梦”的报纸。反过来，《精品购物指南》的成功，给中国经营报社提供了充足的资金，带动了《中国经营报》的成功。

　　(四) 实施品牌策略

　　媒体成功与否，根本取决于是否按照既定品牌策略进行实施。在实施过程中，应本着以下几点进行。

　　1、采编、发行、广告三个部门有机地联合起来，共同促进品牌的发展

　　媒体实施品牌策略，不是一项孤立的工作，更不是某一个部门的工作，而是与媒体整体发展息息相关的。它要求采编、发行、广告三个部门，为了共同的品牌目标而奋斗，不能各自为政。采编部门在内容上，采集符合品牌定位的文章，不发“跑题”的稿件。发行部门在发行量和发行对象方面贴近品牌定位，不发行读者定位之外的读者。广告部门不刊登与本媒体定位不符的广告内容。媒体总编必须是复合型人才，既要把内容办好，又要研究广告和发行，这样才能从根本上把三个环节贯通起来，促进媒体品牌的整体发展。

　　2、坚持“内容”为王，追求广告“效益”

　　既然办媒体的一个重要目的是获取广告收益，那么，为了最大限度的提高版面的有效率，我们就可以从广告市场向前倒推：根据报纸需要开发的主要广告品种，寻找目标读者群(包括核心读者和延伸读者)，再根据目标读者的需求层次设计内容。这样打造出来的产品，就容易受到广告商的青睐。当然，这里有一个前提，产品内容必须有效占领读者，内容为王，报纸好看了，报纸的购买率，阅读率才能达到一个基数以上，否则，即便产品设计得非常精确，也不会成为有吸引力的广告载体。

　　3、注重媒体的自身营销，提高品牌认知度

　　有的媒体只注重了媒体的发行、广告、内容等方面，而忘记了自身的品牌营销。媒体自身品牌的营销能提升媒体的品牌核心竞争力，并有助于其广告、发行的利润增长。营销除了做广告之外，还要加强媒体的宣传力度，要在各种场合进行公共宣传、公关活动等。例如，《北京娱乐信报》遍布北京城的户外广告牌，一个个大大的“信”字，给予信报读者以信心。《时尚先生》则举办了“20xx中国时尚先生”评选，此评选在新浪网的男性频道、伊人风采都有投票链接，并在今年4月26日在北京召开了隆重的新闻发布会。这一系列的市场营销组合，在中国男性时尚刊物界奠定了《时尚先生》独特而不易模仿的地位。

　　4、建立媒体与读者的互动，提高读者的忠诚度

　　读者永远是办刊人心目中的上帝，媒体品牌的塑造在于对读者的无限关怀和热爱，在于对目标读者阅读需求的深刻把握和理解，在于编读双方的互动和沟通，也就是说，要建立媒体品牌的读者忠诚度。而要达到这样的目的，除了从根本上提高办刊质量和水平以外，必须建立品牌的经营意识，确立期刊营销推广战略，通过读者参与、读者服务等一系列市场推介，市场营销活动，来增强品牌在读者中的亲和力和忠诚度，从而最终提高市场占有率。许多品牌期刊在这方面做了大量工作，有很多好的经验。一是强化读者参与意识，变“单向传播”为“编读互动”，如举办读者沙龙(俱乐部)、读者座谈会、读者评刊办刊活动等等，办刊人以平等的身份与读者对话，使双方建立精神上的契合和心灵的共鸣;二是为读者提供最直接，最有效的服务，用真情和利益回报读者，比如有的刊物随刊奉送光盘或其他小礼品，加大产品附加值，有的刊物每年拿出一部分资金，设立各种基金回报读者，他们的做法都赢得了读者的喜爱和拥戴;三是策划目标读者感兴趣的一系列社会性活动，有效扩大和吸引由此衍生的更广大的读者群，提高期刊品牌社会影响力和读者忠诚度。

　　四、综述全文

　　随着传媒竞争的深入和市场的成熟，传媒品牌策略的推广和策划的层次也越来越深入，原来简单意义上的形象创意和宣传已经难以满足激烈的传媒市场竞争的需求，同时也难以取得理想的品牌推广效果。以传媒定位的差异化和区隔化为思考原点，结合内容、传播手法、推广发行渠道、定价等各个方面形成整合的传播优势，将是取得未来传媒品牌竞争胜利的关键。

　　现就全文所述，为品牌策略在现代传媒中的应用总结为三大原则。

　　(一) 首先应该确定媒体的定位

　　在确定品牌策略之前，我们首先要确定自己的定位，“它是什么?是卖给谁的?”一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么?还存在什么样的空隙和机会。例如《京华时报》的读者群集中体现出“具有新观念、新知识等特征的‘新市民’”。“新市民”无疑就是《京华时报》定位的一个有力区隔点。

　　(二) 整合所有的传播活动(甚至营销活动)，都围绕媒体的定位来进行

　　一旦确定了报纸具有差异和区隔的定位，推广的难题已经解决了大半，接下来需要做的是在每个环节都紧密围绕你的定位，进行传播和推广。例如如果你是一份白领的报纸，你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、报道白领关注的事件，公关活动你可以策划白领读者沙龙，赞助白领联谊会等，你的发行重点区域可以集中在写字楼、高尚住宅区，你的报纸的价格可以适当高于普通大众报纸、甚至你的报纸的纸质也相对好一些……你的广告创意也要反映你的白领生活。

　　需要强调的是媒体与普通产品的推广传播不同之处在于，作为传媒，需要保持自己的活跃形象以及影响力，因此除了常规的硬性广告、公关活动的策划以外，与内容密切结合的专题策划尤为重要。《广州日报》在九七回归时策划的97个版面并配合具有公益意义的形象广告宣传，取得良好的宣传效应。

　　(三) 不要轻易改变媒体的定位，而是要用一切方法不断的强化它，让它深入人心

　　很多报纸和企业主一样，担心自己缩小了市场范围、或者把目标对象定位得过分清晰，会失掉广泛的消费者，实际上，这种担心，往往是多余的。

　　无论对于普通产品还是报纸，定位(与竞争对手的区隔点)不仅仅是建立市场区隔的有力手段，而且是使品牌报纸独特性的有效方法。定位一旦确定，就不要轻易去改变，除非犯了原则性的错误，否则你不仅会失掉现有的读者，还会给更多读者留下“善变”等不良的印象。

　　定位一旦确定，并不是万事大吉，如果你成功了，新的竞争者也许会模仿你的一举一动，来和你抢夺定位(就像西安的报纸模仿《华商报》一样)，财力更雄厚的竞争者，甚至可以投入更多的钱来宣传定位(比如得到《广州日报》支持的《信息时报》与《南方都市报》的竞争)、不断加入的新读者不了解你的定位，你需要告诉它……因此你需要做的是不断的进行传播，告诉读者“我是……，我是……”直到你的定位深入人心，赢得读者。

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　　佚名 《何以异军突起》，中记传媒网，20xx-11-19

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