童装销售心得

　　业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。以下是小编为大家整理的童装服装销售技巧和话术经典语句相关内容，希望对读者有所帮助。

　　童装服装销售技巧和话术经典语句：儿童服装销售有技巧

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　以上六点做到位，就不愁没客单了，顾客变成消费者自然就不在话下了，可以很好的解决销售难的问题了。

　　童装服装销售技巧和话术经典语句：儿童服装销售技巧大公开

　　一、推荐时要注意童装对顾客的适合度

　　在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。

　　二、在推销产品的时候有充足的信心

　　低价折扣是经营童装的一个新思路。亲亲草6元品牌童装折扣店就是这样的经营模式。

　　亲亲草元品牌童装折扣店，隶属于融科世纪投资管理顾问(北京)有限公司。是一家集研发、制造、营销为一体的综合企业。亲亲草在北京、广州都设有营销和物流机构，是中国连锁协会理事单位，中国中轻产品质量认证中心国家合格质量达标产品满意单位。亲亲草拥有雄厚的资产实力、丰富的行业资源、人才资源与管理经验。

　　“亲亲草”代表“和谐、健康、环保、茁壮”。是全球父母对孩子的一致期望。任何一款产品，在设计上导入国际流行和适合儿童特点的时尚元素，蕴时尚环保概念，融欧美韩流行风格，结合中国儿童特点，以灵动简约的风格，“亲亲草”诠释出清新、帅气、阳光的儿童用品风格，突现出活泼、可爱、健康、向上的儿童个性!

　　“亲亲草”货源体系不仅限于单一的进口产品，而是“自主生产”、“品牌折扣”、“外贸精品”三管齐下。以自主生产为底，用品牌折扣提升价值感，凭借外贸精品树立专业形象，高中低三档产品错落分布，也保证了大量货源供应，您就放心进货吧，保证不会断货。此外，“亲亲草在广州建有分公司，凭借当地生产、设计、外贸优势，时刻紧随世界潮流，用超低成本生产出品牌高品质货，才能在好货不断的情况下，长期保持6元价格优势，让经销商同时拥有“好品牌+好价格”，一直霸占当地热销榜第一位!

　　因为现在的小孩子，身体发育普遍较快，因此换衣服的频率也大，那么相对，童装的市场随着这些现实的情况而火热起来，那么怎么才能让自己店或者公司的童装火起来呢?下面就和小编一起来看看吧。

　　一、店面布置

　　1.童装店一般都配有电脑.音响等设备，可播放儿童歌曲.讲故事.儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

　　2.收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

　　3.条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

　　4.易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折!。

　　5.吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99.79.19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

11月童装销售总结1

　　童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　童装销售技巧一：

　　童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，那么有没有童装店销售技巧呢?我们一起来看一下。

　　都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱。为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。

　　童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们;现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间(出自 业务员网：www.yewuyuan.com)，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外。所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落，世界知名的童装品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。

　　对于童装知识的掌握

　　1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

　　推荐童装可运用下列销售方法：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐童装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对童装有信任感。

　　2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的童装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类童装有不同的特征，如功能、设想、品质等方面的特征，向顾客推荐童装时，要着重强调童装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对童装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类童装的长处。对顾客进行童装的说明与推荐时(更多精彩尽在世界　工厂网学堂频道)，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的长处。

　　【合适圣诞节的童装销售技巧和话术之童装销售技巧】

　　其实童装销售技巧是可以通过日常的累积和加以改变就会成为一种很纯熟的技巧，小编为您推荐下面几种童装销售方式，您不防在圣诞节的时分大显本领一把：

　　合适圣诞节的童装销售技巧和话术一、推荐时要注意童装对顾客的合适度。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)才能做出合适的`童装类型推荐。童装店员在向顾客推荐童装时，肯定要本着对顾客合适的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感爱好。

　　合适圣诞节的童装销售技巧和话术二、在推销产品的时分有充足的信心。童装店销售员在向顾客推荐某一款童装时，自己肯定要有充足的信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会特别怀疑你给他的建议是否准确。

　　童装的市场将会越来越大，那么，童装销售创业计划书怎么写？下面小编为大家搜索整理了童装销售创业计划书，希望对大家有所帮助。

　　一、童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

以下文章由应届毕业生创业网提供阅读：

      1.棉和涤纶有什么区别？

　　棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形

　　涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒

　　2棉的缩水程度严重吗？如何回答？一般不会，因为衣服在出厂前都经过缩水测试，（正规牌子）

　　3.一客人问，这件衣服会褪色吗？如何回答

　　一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒（这个问题个人感觉不 要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目得是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话）

　　4.一客人问，这件衣服会不会起毛球？如何回答？

　　一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的衣服需要你的呵护（理由同上）

　　5，胶印章的衣服洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人？

　　胶印章的.衣服是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题（期待跟好的解释）

　　1.客人说黑色衣服比较吸热，如何去说服客人？

　　黑色衣服是比其他颜色衣服容易吸热一点。但是黑色衣服穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心（我很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点，但是）

　　童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们;现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外。所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落，世界知名的童装品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。

　　对于童装知识的掌握

　　1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

　　2、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰园肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。